استراتژی ورود به بازار چین: نحوه ورود به بازار چین

چالش ورود بازار چین به یکی از شرکتهای غربی از هر شکل و اندازه تبدیل شده است. علیرغم وضعیت اقتصادی دشوار در سراسر جهان ، تا حدودی به دلیل همه گیر Covid-19 ، اقتصاد چین در طی دو سال گذشته با تقریباً دو رقمی رشد کرده است (رشد 8. 44 ٪ در تولید ناخالص داخلی در سال 2021). با نزدیک شدن این کشور از ایالات متحده به عنوان دومین اقتصاد بزرگ جهانی در سال 2021 و قرار است برای یک دهه آینده موتور رشد جهانی بماند ، درک چگونگی ورود به این بازار بزرگ و پیچیده برای اکثر شرکت های حوزه B2B بسیار مهم شده است.

در درون چین ، به سرعت در حال تغییر جمعیتی ، افزایش درآمد ، افزایش هزینه های مصرف کننده و یک محیط تجاری به طور فزاینده ای باز است که همه به بازار چین به طور فزاینده ای برای مشاغل غربی در صنایع مختلف جذاب می شود. به همین ترتیب ، کاهش فروش در بازارهای خانگی خود بسیاری از شرکت های آمریکایی و اروپایی را وادار کرده است تا چین را به طور محکم به مرکز استراتژی های رشد جهانی بلند مدت خود منتقل کنند.

ورود به بازار چین با موفقیت می تواند برای شرکت های خارجی با تجربه محدود یا بدون تجربه در انجام کار در آنجا کار تقریباً غیرممکن به نظر برسد. هدف از این مقاله سفید ، برجسته کردن برخی از چالش های کلیدی که شرکت های خارجی هنگام ورود به بازار چین برای اولین بار با آن روبرو هستند و ارائه برخی از توصیه های عملی که می تواند در استراتژی و برنامه های گسترش بازار چین یکپارچه شود ، ارائه می دهد.

شناسایی بازار

با توجه به جمعیتی که انتظار می رود در سال 2021 از 1. 4 میلیارد نفر فراتر رود و یک زمین زمینی بزرگتر از ایالات متحده باشد ، اندازه و مقیاس کاملاً چین چالش های منحصر به فرد از هر بازار دیگر (از جمله سایر بازارهای آسیا مانند ژاپن و کره جنوبی) را نشان می دهد. در حالی که درست است که چین یک بازار بالقوه عظیم برای کالاها و خدمات تولیدی خارجی را نشان می دهد ، همچنین این مورد است که درک این فرصت ها در کجا نهفته است و چگونگی دسترسی به آنها می تواند بسیار چالش برانگیز باشد. این که آیا این چند ملیتی بزرگ غربی با حضور در چین مستقر است یا اولین بار در بازار که تجربه قبلی چین را ندارد ، شرکت های خارجی از هر شکل و اندازه اغلب موفقیت چین خود را به دلیل عدم درک کافی محلی می بینند.

اولین تحقق این که شرکت های خارجی اغلب باید انجام دهند این است که چین به هیچ وجه یک بازار یکنواخت و همگن نیست. اگرچه چین به معنای ژئو و سیاسی متحد است ، اما از نظر اجتماعی و اقتصادی این تصویر بسیار متفاوت تر و پراکنده تر است. نرخ های ناهموار رشد اقتصادی در مناطق مختلف چین طی سالهای اخیر در تشدید بسیاری از اختلافات اقتصادی و اجتماعی که قبلاً بین استان های مختلف وجود داشته است ، خدمت کرده است. به عنوان مثال ، بین استان های مختلف از نظر سطح جمعیت ، سرانه تولید ناخالص داخلی ، سطح متوسط درآمد ، عادات هزینه مصرف کننده ، سطح تحصیلات ، میزان سواد ، سبک زندگی و غیره تغییرات زیادی وجود دارد. به همین ترتیب ، مطمئناً هیچ اغراق آمیز نیست که به جای نمایندگی از یک بازار واحد و یکپارچه ، چین در واقع مجموعه ای از زیر بازارهای فردی است که توسط ویژگی های جمعیتی ، اقتصادی و فرهنگی بسیار متفاوت تعریف شده است.

ماهیت و آرایش بازارها در مناطق مختلف چین نیز بسیار متفاوت است ، به این معنی که شرکت های خارجی باید با دقت فکر کنند که مکان جغرافیایی بهترین نقطه برتری را برای هدف قرار دادن بازار گسترده تر چین ارائه می دهد. در گذشته ، مشاغل خارجی اغلب به دلیل جمعیت بالاتر و درآمد در آن مناطق ، اغلب به استانهای ساحلی مانند ژجیانگ ، گوانگدونگ ، جیانگسو و شانگهای کشیده می شدند. به ویژه ، شرکت های خارجی که در بازارهای مصرف کننده درگیر هستند ، توجه خود را به این مناطق ساحلی با درآمد بالاتر متمرکز کرده اند.

شکل 1 استراتژی ورود به بازار چین - نقشه 33 استان و مناطق اداری چین

اگرچه شرکت های خارجی در بخش B2C هنوز در شهرهای ساحلی متمرکز هستند ، اما بازارهای تجارت به تجارت اغلب از نظر جغرافیایی پراکنده تر هستند. مانند بسیاری از کشورها ، چین به طور فعال تنظیم خوشه های صنعتی در شهرها یا مناطق خاص را تشویق کرده است ، و در بسیاری از موارد ، کل زنجیره های تأمین صنعت می توانند در تعداد معدودی از شهرها متمرکز شوند. در بسیاری از بازارهای B2B ، چنین خوشه هایی می توانند به شرکت های خارجی کمک کنند تا بدانند که مشتریان هدف آن کجا هستند ، که شهرها باید روی آنها تمرکز کنند و حتی بتوانند فعالیت های خود را پایه گذاری کنند (به ویژه در جایی که تولید محلی انجام می شود). بنابراین اولین قدم از هر استراتژی ورودی مؤثر در بازار چین ، شناسایی موقعیت جغرافیایی بازار (های) هدف و بهترین مکان خاص برای هدف قرار دادن است.

شکل 2 - شهرهای منتخب با توجه به جهت گیری صنعتی

انتخاب مکان

در سال‌های اخیر، خرد غالب در بین شرکت‌های خارجی تمرکز بیشتر بر شهرهای سطح 1 چین (مانند شانگهای، پکن و گوانگژو) بوده است - مناطق پرجمعیت با نمایندگی‌های بزرگ و طبقه متوسط و سطح درآمد بسیار بالاتر از میانگین ملی. شهرهای سطح 1 بالغ‌ترین بازارهای چین از نظر رفتار مصرف‌کننده هستند و معمولاً مناسب‌ترین محل آزمایش برای شرکت‌های خارجی با تجربه محدود در چین هستند. اگرچه قرار گرفتن در یک شهر سطح 1 ممکن است کمترین نقطه خطر ورود به بازار را داشته باشد، اما به این معنی است که شرکت با هزینه های عملیاتی بالاتر و رقابت بیشتری روبرو است.

رشد اقتصادی و افزایش درآمد در شهرهای Tier 2 چین، ورود به این بازارها را برای تامین کنندگان خارجی بسیار جذاب تر از گذشته کرده است. نه تنها شهرهای سطح 2 از مزیت هزینه های راه اندازی و عملیاتی کمتر برخوردارند، بلکه افزایش قدرت مصرف کننده در این مناطق باعث رشد سریع تقاضا برای کالاها و محصولات تولیدی خارجی می شود. به طور خاص، شهرهایی مانند تیانجین، ووهان، چونگ کینگ، چنگدو، نانجینگ، دالیان، شیان، جینان و هانگژو همگی فرصت‌های تجاری قوی برای شرکت‌های خارجی در طیف وسیعی از بخش‌ها ارائه می‌کنند. در درازمدت، گنجاندن شهرهای ردیف 2 و حتی سطح 3 در استراتژی خود، می تواند شرکت های خارجی را قادر سازد تا مزیت حرکت اول را در این شهرها به دست آورند و منجر به موفقیت طولانی مدت بازار بیشتر شود.

اینکه در مکان‌های آزمایش‌شده‌تر و آزمایش‌شده‌تر راه‌اندازی شود یا ریسک راه‌اندازی در یک بازار کمتر توسعه‌یافته به احتمال زیاد به عوامل مختلفی بستگی دارد، و در نهایت این تصمیم مبتنی بر تحقیق کامل درباره چشم‌انداز بازار خواهد بود. برای مثال، صرف زمان برای تعیین موقعیت مشتریان و تامین‌کنندگان، درک نحوه تغییر کانال‌های توزیع بین مکان‌های مختلف، و تحقیق کامل درباره موانع نظارتی محلی که می‌تواند ورود به بازار را در مناطق خاص مسدود کند، بسیار مهم است. شرکت‌هایی که قصد راه‌اندازی یک مرکز تولید محلی را دارند، ملزم به تحقیق در مورد طیف وسیع‌تری از عوامل، مانند ساخت‌وساز محلی و زیرساخت‌های حمل‌ونقل، دسترسی به مواد خام کلیدی، سیاست‌های سرمایه‌گذاری محلی، در دسترس بودن و هزینه منابع انسانی و تعداد بیشماری از عوامل هستند. عوامل دیگر

سیاست ها و مقررات دولت

درک سیاست ها و مقررات دولتی برای موفقیت در بازارهای b2b چین بسیار مهم است. اگرچه ورود چین به WTO در سال 2001 به آزادسازی محیط تجاری چین تا حدی کمک کرد، بسیاری از صنایع همچنان تحت نظارت شدید قرار دارند. هنوز هم بسیاری از صنایع وجود دارند که برای شرکت های خارجی ممنوع هستند و بسیاری از صنایع که محدودیت های شدید در آنها وجود دارد. به عنوان مثال، چین به شدت مشارکت شرکت های خارجی را در زمینه پتروشیمی، انرژی و بخش های مخابراتی محدود می کند. هر شرکت خارجی که به دنبال راه‌اندازی تولید داخلی در چین است، باید ابتدا کاتالوگ سرمایه‌گذاری خارجی چین را که پروژه‌های سرمایه‌گذاری خارجی را به دسته‌های «تشویق‌شده»، «محدود» و «ممنوع» تقسیم می‌کند، بررسی کند.

همانطور که اقتصاد چین در حال توسعه است، تعداد فزاینده ای از مقررات و استانداردهای خاص صنعت را جمع آوری می کند که شرکت های داخلی و خارجی باید با آنها مطابقت داشته باشند. چین اکنون دارای مجموعه ای از وزارتخانه ها و سازمان های نظارتی مختلف است که مسئولیت مقررات و قوانین صنعت را بر عهده دارند. برای مثال، در بخش مراقبت‌های بهداشتی، هم وزارت بهداشت و هم سازمان غذا و داروی دولتی (SFDA) در تهیه و اجرای مقررات نقش دارند، در حالی که ارگان‌های وزارت بهداشت و درمان در سطح استانی نیز وجود دارند که مقررات را در سطح محلی اجرا می‌کنند. در صنایعی که سطح مقررات بیشتری دارند (مانند بخش های مراقبت های بهداشتی و مواد غذایی)، شرکت های خارجی باید تلاش کنند تا شبکه قوانین و مقررات پیچیده را باز کنند و تلاش کنند تا بفهمند چه مقاماتی مسئولیت اصلی اجرای آنها را دارند.

مقررات سخت‌گیرانه‌تر می‌شوند و تلاش‌ها برای اطمینان از اینکه شرکت‌ها واقعاً با آنها مطابقت دارند، سخت‌تر می‌شوند. در پی رسوایی شیر مسموم شده با ملامین در سال 2008، مقامات چینی موضع سخت تری را علیه شرکت هایی اتخاذ کردند که آشکارا قانون ایمنی مواد غذایی را به رخ می کشند، در حالی که SFDA همچنین مقررات مربوط به داروها و دستگاه های پزشکی را تشدید می کند تا از وقوع رویدادهای مشابه در این کشور جلوگیری کند. آینده. به همین ترتیب، مشکلات زیست محیطی ناشی از اجرای ضعیف مقررات زیست محیطی و آلودگی گسترده در سال های گذشته منجر به معرفی قوانین زیست محیطی بسیار سخت گیرانه تر شده است. شرکت های خارجی اکنون ملزم به انجام ارزیابی های زیست محیطی طولانی قبل از کسب مجوز برای تولید داخلی هستند.

مقررات دولتی اغلب می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر زمان‌بندی و هزینه‌های ورود به بازار داشته باشد، و به شرکت‌ها توصیه می‌شود که پیامدهای چنین مقرراتی را قبل از تعهد به بازار بررسی کنند. به عنوان مثال، در بخش‌های پزشکی و دارویی، ممکن است آزمایش‌های طولانی مدت محصول یا آزمایش‌های بالینی مورد نیاز باشد که منجر به چرخه فروش طولانی‌تر نسبت به سایر کشورها می‌شود. همچنین شایان ذکر است که صرفاً به این دلیل که یک محصول قبلاً توسط مقامات نظارتی در اروپا یا ایالات متحده تأیید شده است، به طور خودکار تضمین نمی کند که همان محصول در چین تأیید شود.

قبل از هر تصمیمی برای ورود به بازار، صرف زمان برای تحقیق و درک محیط نظارتی ضروری است. پس از ورود به بازار، نظارت مداوم برای هرگونه تغییر در قوانین یا مقررات و اینکه چگونه می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد، به همان اندازه مهم است. نهادهای نظارتی چین اغلب به شیوه ای کاملاً غیر شفاف عمل می کنند، که پیش بینی تغییرات نظارتی را قبل از وقوع آنها دشوار می کند. مشکل دیگر این است که مقررات چین اغلب به صورت مبهم و قابل تفسیر هستند، که می تواند برای شرکت های خارجی که از محیط نظارتی شفاف تر استفاده می کنند ناراحت کننده باشد. متخصصان تحقیقات بازار و مشاوران حقوقی می توانند به کسب و کارهای خارجی کمک کنند تا درک بهتری از نحوه تفسیر قوانین و مقررات چین داشته باشند. حالت ورود به بازار

انتخاب وسیله نقلیه مناسب برای ورود یکی از مهمترین تصمیماتی است که یک تجارت می تواند هنگام ورود به چین برای اولین بار اتخاذ کند. اگرچه تعداد فزاینده ای از شرکت های خارجی در چین به تنهایی می روند ، اما مدل تجاری سرمایه گذاری مشترک (JV) هنوز هم مزایای بسیاری را به همراه دارد و اغلب می تواند به عنوان یک استراتژی کم خطر نسبت به شرکت های کاملاً خارجی (WFOE) دیده شود. وادبه همان اندازه ، در حالی که برخی از بازارهای B2B نیاز به راه اندازی یک نهاد محلی چینی دارند ، در بازارهای دیگر با استفاده از واسطه های محلی یا یک دفتر نماینده کوچک ممکن است کافی باشد.

حالت ورود اغلب به تعدادی از عوامل ، از جمله چشم انداز صنعت ، اندازه و دامنه جغرافیایی بازار بستگی دارد ، خواه این شرکت قصد دارد به صورت محلی تولید کند یا محصولات خود را وارد کند ، و سطح فروش در سطح زمین و پشتیبانی فنی مورد نیازمشتریاندر نهایت ، هنگام انتخاب کدام فرم مناسب ترین ، یک شرکت باید هر یک از این عوامل را به همراه هزینه های کلی ایجاد یک نهاد محلی و استخدام کارمندان محلی در نظر بگیرد.

شکل 3 - وسیله نقلیه سرمایه گذاری خارجی: مزایا و مضرات

• سطح بالای کنترل مدیریتی
• می تواند افراد خود را بدون محدودیت استخدام کند
• انعطاف پذیری بیشتر
• می تواند سود RMB را به دلار آمریکا تبدیل کند
• سطح بیشتری از محافظت از IPR

• هزینه های تنظیم اولیه زیاد است
• دوره جوجه کشی طولانی
• بدون دسترسی به منابع شریک JV
• هزینه های شروع و عملیاتی بالاتر (سرمایه ثبت شده)
• برخی از محدودیت های صنعت
• حداقل تعداد نیاز کارمندان
• مالیات و بازگشت سود به چالش کشیده

• اجباری برای برخی از صنایع
• فرصتی برای استفاده از شبکه های فروش موجود و پایگاه مشتری
• دسترسی به منابع موجود شریک زندگی
• تجهیزات تولید
• پایه هزینه پایین (مدیریت محلی)

• کنترل کمتر مدیریتی
• پیدا کردن یک شریک قابل اعتماد بسیار مهم است
• به چالش کشیدن برای توافق نامه مشارکت
• ممکن است یک دوره مذاکره طولانی باشد
• خطر احتمالی IPR
• موفقیت ممکن است به داشتن کارکنان در زمین برای نظارت بر عملیات بستگی داشته باشد
• شریک زندگی احتمالاً به نفع آنها مذاکره می کند

• سریع تنظیم
• کم هزینه (هزینه های کم)
• بدون نیاز به سرمایه ثبت شده
• خوب برای بازاریابی ، حسابرسی شریک و مدیر

• تجارت امکان پذیر نیست
• کارمندان شاغل از طریق شخص ثالث
• محدودیت در تعداد کارمندان

در نهایت، بهترین وسیله نقلیه برای یک شرکت خارجی که برای اولین بار وارد بازار می شود، با توجه به اندازه و وسعت یک شرکت، همراه با ویژگی های خاص بازاری که وارد می شود، متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال، در حالی که WFOE ها اغلب روش اصلی کار برای شرکت های با فناوری پیشرفته با موجودی IP بزرگ هستند، شرکت های متخصص در محصولات کالایی تر اغلب متوجه می شوند که ریسک با مشارکت با یک شرکت محلی معتبر کاهش می یابد.

انجام تحقیقات بازار

هر حالتی که برای ورود به بازار انتخاب شود، تحقیقات بازار باید قبل از هر تصمیم نهایی در مورد چگونگی و زمان ورود به بازار باشد. تعداد فزاینده‌ای از شرکت‌های تحقیقات بازار در حال حاضر در چین فعالیت دارند و تحقیق در این بازار نسبت به قبل آسان‌تر شده است. علاوه بر گزارش‌های متعدد موجود در مورد بازار چین، اکنون تعداد فزاینده‌ای از شرکت‌ها وجود دارند که خدمات تحقیقات بازار را ارائه می‌دهند (خواه این خدمات مشاوره‌ای جهانی و مشاوران مدیریتی، آژانس‌های وابسته به دولت یا افراد خصوصی که تحقیقات و تحقیقات را ارائه می‌کنند و ... مشاوره).

انبوه نشریات انگلیسی زبان در مورد چین که از طریق اینترنت در دسترس است، انجام برخی تحقیقات اولیه در بازار چین را برای شرکت های غربی نسبتاً آسان می کند. به طور معمول، این «تحقیق میز» اولیه می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا تعیین کنند که آیا تحقیقات بیشتر و دقیق‌تری مورد نیاز است یا خیر و می‌تواند به تعیین اهداف برای تحقیقات دقیق‌تر در آینده کمک کند. سپس یک شرکت تحقیقات بازار با تجربه، با اطلاعات دقیق‌تر جمع‌آوری‌شده از طریق تحقیقات روی میز به زبان چینی و مصاحبه‌های عمیق با کارشناسان و تصمیم‌گیرندگان پیشرو صنعت، بر پایه این پایه اولیه دانش استوار خواهد شد. در کنار این تکنیک‌های کیفی، تحقیقات کمی می‌تواند به تعیین دقیق‌تر اندازه بازار، روند رشد آینده، سطوح رقابت، مسیرهای رسیدن به بازار، نیازهای کلیدی مشتری و غیره کمک کند.

تحقیقات بازار موثر برای تعیین اندازه و ماهیت فرصت بازار ضروری است و به عنوان معیاری عمل می کند که شرکت ها قادر به اندازه گیری عملکرد آینده هستند. تحقیقات بازار خوب می‌تواند به شناسایی موانع احتمالی بازار (رقابتی، قانونی یا نظارتی) و شناسایی هرگونه ضعف در ارائه محصول یا خدمات شرکت کمک کند. یک مطالعه تحقیقات بازار کامل و به خوبی اجرا شده می تواند به جلوگیری از تصمیم گیری ضعیف و ایجاد یک نقشه استراتژی روشن برای آینده کمک کند.

استخدام پرسنل

مسلماً ، بزرگترین تعیین کننده موفقیت نهایی یک شرکت در چین ، کیفیت کارمندان است که از آن استفاده می کند. خیلی اوقات ، نوع شرکت منابع انسانی موجود را تعیین می کند ، و شرکت های خارجی تمایل دارند از این نظر با WFOE و دفاتر Rep آزادی بیشتری داشته باشند. کیفیت منابع انسانی موجود نیز با جایی که شرکت در آن قرار دارد ارتباط نزدیکی داشته باشد ، و به طور کلی این مورد است که کیفیت افراد موجود در شهرهای ردیف یک مانند شانگهای و پکن نسبت به ردیف دو و سه سطح سه شهر بسیار بیشتر است.

یکی دیگر از تصمیمات مهم که باید اتخاذ شود ، این است که آیا مهاجران را در سمتهای مدیریت ارشد استخدام کنید یا اینکه این نقش ها را بومی سازی کنید. با استفاده از مهاجران ، به نظر می رسد کنترل عملیاتی بیشتری را ارائه می دهد ، اگرچه از نظر بسته های حقوق و دستمزد ، هزینه های جابجایی ، بیمه و سایر هزینه ها نیز پرهزینه تر است. علاوه بر این ، بیشتر مدیران مهاجران دانش محلی بسیار محدودی در مورد شیوه های فرهنگی و تجاری چینی دارند و به ندرت مهارت های زبانی چینی را برای برخورد روزانه با شرکت های چینی لازم دارند.

یکی از مزایای اصلی استخدام یک مدیر چینی ، دانش بازار محلی و درک عمیق تر از تجارت چینی است که آنها به این نقش می آورند. نه تنها هزینه های حقوق و بیمه برای کارمندان محلی کمتر است ، بلکه کارمندان چینی اغلب با تأمین کنندگان ، مشتریان و مقامات دولت محلی که می توانند کاملاً مورد استفاده قرار گیرند ، تماس های موجود ("Guanxi") دارند.

متأسفانه ، در بسیاری از صنایع ، عرضه مدیران محلی بسیار ماهر با تجربه صنعت بسیار محدود است ، و کارفرمایان هنوز هم مجبور به پرداخت حق بیمه برای جذب کالیبر مناسب کارمندان هستند. به همان اندازه ، نرخ گردش مالی کارکنان در چین بسیار زیاد است و حفظ مدیران کیفیت در دراز مدت چالش برانگیز است. از دست دادن مدیران محلی نیز خطر از دست دادن دسترسی به شبکه های Guanxi و دانش بازار محلی را به خطر می اندازد.

احتیاط

چه استخدام کارمندان ، سرمایه گذاری در یک سرمایه گذاری مشترک یا انتصاب یک توزیع کننده محلی ، انجام دقت کافی نیز یک فعالیت ضروری در هنگام راه اندازی در چین برای اولین بار است. هدف اصلی دقت در نهایت تأیید اعتبار شرکا و کارمندان و پرچم گذاری هرگونه اسکلت موجود در کمد قبل از انجام هرگونه سرمایه گذاری قابل توجه است. اگرچه برخی از دقت های اساسی در خانه می توانند در خانه انجام شوند ، اما امروزه نیز مشاوران ارزیابی حقوقی و ریسک با دفاتر در چین وجود دارند که اطلاعات تجاری ، بررسی های پیشینه فردی و مشاوره تجزیه و تحلیل ریسک را ارائه می دهند.

تدوین استراتژی بین المللی حقوق مالکیت (IPR)

نقض IPR در چین امری عادی است و هر شرکتی که برای اولین بار وارد بازار شود باید تحت این فرض کار کند که فناوری آن در مقطعی به خطر می افتد. با توجه به این موضوع ، به طور کلی توصیه می شود که شرکت های خارجی و به ویژه شرکت های موجود در IP بزرگ ، با وکلا و متخصصان IPR مشورت کنند تا یک استراتژی IPR را برای بازار چین تدوین کنند.

هیچ استراتژی محافظت از IP یک اندازه برای چین وجود ندارد ، و به طور معمول یک ترکیب استراتژی IPR مؤثر از ابزارهای مختلف استفاده نمی کند. ممکن است شامل ترکیبی از اقدامات مختلف حقوقی ، عملی و فنی طراحی شده برای جلوگیری از نقض و اطمینان از حقوق قانونی در صورت تخلف باشد.

چین دارای یک سیستم ثبت اختراع "اولین پرونده" است ، به این معنی که شرکت های محلی چینی امکان ثبت اختراعات شرکت دیگری را ثبت می کنند حتی اگر این مخترع اصلی یک فناوری نباشد. همچنین ، محدودیت های زمانی در ثبت اختراعات در چین وجود دارد ، بنابراین شرکت هایی که بیش از 12 ماه قبل حق ثبت اختراعات خود را در خارج از چین ثبت کرده اند ، معمولاً قادر به ثبت اختراعات خود در محلی در چین نیستند. نکته مهم دیگر این است که آیا ثبت ثبت اختراع در واقع می تواند برای افشای اطلاعات فنی کلیدی باشد که در غیر این صورت می تواند از طریق توافق نامه های عدم افشای کارمندان (NDA) و سایر اقدامات عملی محافظت شود.

چین همچنین دارای یک سیستم علامت تجاری "First-to-File" است، به این معنی که اگر این علائم تجاری قبلاً توسط یک شرکت محلی چینی ثبت شده باشد، نمی توان از مارک و لوگوی قانونی یک شرکت خارجی استفاده کرد. هر شرکتی که قصد دارد در آینده وارد بازار چین شود، باید علائم تجاری خود را در اسرع وقت در دفتر علائم تجاری چین ثبت کند. ثبت یک علامت تجاری در تعدادی از دسته‌های مختلف ممکن است برای شرکت‌هایی که می‌خواهند از متخلفان احتمالی جلوگیری کنند ضروری باشد. به همین ترتیب، تازه واردان بازار باید اطمینان حاصل کنند که همه علائم تجاری هم به زبان انگلیسی و هم به زبان چینی ثبت شده اند و نام دامنه اینترنتی به درستی ثبت شده است.

فراتر از این اقدامات قانونی، تعدادی از اقدامات عملی وجود دارد که شرکت های خارجی می توانند برای حفاظت از حقوق مالکیت خود اتخاذ کنند. به عنوان مثال، انجام بررسی دقیق در مورد شرکای احتمالی و کارمندان شرکت، امضای NDA با شرکا و کارمندان، و نظارت مداوم بر بازار برای تخلفات، گام‌های عملی کلیدی هستند که شرکتی که قبلاً وارد بازار شده است، می‌تواند برای جلوگیری از IPR خود انجام دهد. در معرض خطر. به همین ترتیب، پیگیری فعالانه اقدامات قانونی علیه هر ناقض مالکیت IP باید به عنوان یک عامل بازدارنده در برابر سایر متخلفان بالقوه عمل کند و مقامات را در مورد نقض حقوق مالکیت در آینده آگاه کند.

اندیشه های پایانی

برداشتن اولین قدم برای ورود به بازار چین برای اکثر شرکت‌ها در عرصه b2b، با مجموعه‌ای تقریباً بی‌پایان از دام‌های بالقوه برای مذاکره، گامی ترسناک است. اگرچه اغلب موانع زیادی بر سر راه دستیابی به موفقیت در چین وجود دارد، اما پاداش پیمایش موفقیت آمیز این مسیر دشوار نیز بسیار زیاد است.

خوشبختانه، همانطور که اقتصاد چین به رشد خود ادامه می دهد و به روی شرکت های خارجی بازتر می شود، پاداش ها به طور فزاینده ای بر چالش های انجام تجارت در چین بیشتر می شود. در حالی که ضرب المثل قدیمی "در چین همه چیز ممکن است، اما هیچ چیز آسان نیست" هنوز برای بسیاری از شرکت های خارجی در هنگام تجارت در چین صادق است، به نظر می رسد که میزان این دشواری هر سال که می گذرد بیشتر کاهش می یابد.

چین کشوری است که دائماً در حال تغییر است و بازارهای آن تقریباً سریعتر از هر جای روی زمین در حال تحول هستند. به این ترتیب، هیچ رویکرد یکسانی وجود ندارد که شرکت‌های خارجی باید با آن به بازار چین نزدیک شوند. استراتژی چینی هر شرکتی احتمالاً توسط عوامل مختلف - از بخش صنعت، نوع محصول، اندازه شرکت و فرهنگ گرفته تا اهداف بلندمدت تجاری و چشم انداز شرکت جهانی - مشخص می شود.

این کاغذ سفید تلاش کرده است تا برخی از ملاحظات اساسی را که هر شرکتی باید برای اولین بار در بازار چین رعایت کند، نشان دهد. اگرچه این مراحل ممکن است به نتایج بسیار متفاوتی برای شرکت‌های مختلف منجر شود، اما می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا به درستی یک استراتژی مناسب برای چین تعیین کنند. ما با خلاصه‌ای از «بایدها و نبایدها» به پایان می‌رسانیم که هر شرکت خارجی که برای اولین بار به بازار چین نزدیک می‌شود باید در نظر بگیرد.