صاحبان مشاغل غالباً حاشیه و نشانه گذاری را اشتباه می گیرند. از این گذشته ، آنها هر دو با فروش سر و کار دارند ، به شما در تعیین قیمت ها و اندازه گیری بهره وری کمک می کنند. اما ، یک تفاوت اساسی بین حاشیه در مقابل نشانه گذاری وجود دارد - و دانستن این تفاوت در این است که چگونه می توانید قیمت هایی را که منجر به سود می شود تعیین کنید.
از تفاوت بین نشانه گذاری و حاشیه حسابداری مطمئن نیستید؟ما شما را تحت پوشش قرار داده ایم. در این مقاله ، ما به پایان خواهیم رسید:
- حاشیه در مقابل نشانه گذاری
- نمودار Markup در مقابل حاشیه
- چرا حاشیه ها و نشانه ها اهمیت دارند؟
راهنمای رایگان ، قیمت ما را برای فروش ... و سود ، برای شروع تنظیم قیمت هایی که بر اساس داده ها (و نه فقط یک هوس!) بارگیری کنید.
حاشیه در مقابل نشانه گذاری
قبل از اینکه به تفاوت بین Markup در مقابل Margin شیرجه بزنیم ، باید سه اصطلاح زیر را درک کنید:
- درآمد: با فروش محصولات و خدمات خود درآمد کسب می کنید. درآمد خط برتر بیانیه P&L (سود و زیان) شما است و سود قبل از کسر را منعکس می کند.
- هزینه کالاهای فروخته شده (COGS): هزینه هایی که در ساخت محصولات شما و ارائه خدمات شما انجام می شود. COG ها را با افزودن مواد و هزینه های مستقیم نیروی کار محاسبه کنید.
- سود ناخالص: پس از پرداخت هزینه های ساخت محصولات و ارائه خدمات خود ، درآمد باقی مانده است. سود ناخالص درآمد منهای COGS است.
هر سه این اصطلاحات با حاشیه و نشانه گذاری - فقط به روش های مختلف بازی می شوند.
حاشیه چیست؟
حاشیه (یا حاشیه سود ناخالص) درآمد شما پس از پرداخت COGS را نشان می دهد. در اصل ، حاشیه شما تفاوت بین آنچه شما به دست آورده اید و چقدر برای کسب آن هزینه کرده اید.
برای محاسبه حاشیه سود ، با سود ناخالص خود شروع کنید ، که این تفاوت بین درآمد و COGS است. سپس ، درصد درآمد حاصل از سود ناخالص را پیدا کنید. برای یافتن این موضوع ، سود ناخالص خود را بر اساس درآمد تقسیم کنید. تعداد 100 و voila را ضرب کنید - درصد حاشیه خود را دارید.
بیایید معنی حاشیه را در فرمول محاسبه حاشیه قرار دهیم:
حاشیه = [(درآمد - COGS) / درآمد] x 100
حاشیه = (سود / درآمد ناخالص) x 100
فرمول حاشیه میزان هر دلار درآمدی را که پس از پرداخت هزینه نگه می دارید ، اندازه گیری می کند. هرچه حاشیه بیشتر باشد ، درصد درآمد شما هنگام فروش بیشتر می شود.
مثال محاسبه حاشیه (نحوه محاسبه حاشیه)
بیایید نمونه ای از نحوه محاسبه حاشیه را بررسی کنیم. شما هر کدام 200 دلار دوچرخه می فروشید. هر دوچرخه برای شما 150 دلار هزینه دارد. حاشیه شما چیست؟
برای شروع ، اعداد را به فرمول حاشیه وصل کنید:
حاشیه = [(200 دلار - 150 دلار) / 200 دلار] x 100
ابتدا با کم کردن COGS (150 دلار) از درآمد خود (200 دلار) سود ناخالص خود را پیدا کنید. این 50 دلار (200 دلار - 150 دلار) می شود. سپس ، آن کل (50 دلار) را بر اساس درآمد خود (200 دلار) تقسیم کنید تا 0. 25 دریافت کنید. 0. 25 را در 100 ضرب کنید تا آن را به درصد (25 ٪) تبدیل کنید.
حاشیه = 25 ٪
حاشیه 25 ٪ است ، به این معنی که شما 25 ٪ از کل درآمد خود را حفظ می کنید. شما 75 ٪ دیگر از درآمد خود را صرف تولید دوچرخه می کنید.
نشانه گذاری چیست؟
مانند حاشیه ها ، نشانه گذاری ها نیز از درآمد و COG استفاده می کنند. اما ، یک نشانه گذاری نشان می دهد که قیمت فروش شما چقدر بیشتر از مبلغی است که کالا برای شما هزینه می کند.
برای محاسبه نشانه گذاری ، با سود ناخالص خود (درآمد - COGS) شروع کنید. سپس با تقسیم سود ناخالص خود توسط Cogs - نه درآمد ، درصد COG هایی را که سود ناخالص است ، پیدا کنید.
بیایید معنی نشانه گذاری را در یک فرمول قرار دهیم:
Markup = [(درآمد - COGS) / COGS] X 100
markup = (سود ناخالص / cogs) x 100
فرمول نشانه گذاری چقدر بیشتر کالاهای خود را برای مبلغی که برای آنها پرداخت می کنید ، می فروشید. هرچه نشانه گذاری بالاتر باشد ، درآمد بیشتری در هنگام فروش حفظ می کنید.
مثال محاسبه نشانه گذاری
بیایید با مثال دوچرخه بالا برویم: شما دوچرخه ها را به قیمت 200 دلار می فروشید، و ساخت هر دوچرخه 150 دلار هزینه دارد. نشانه گذاری شما چیست؟
برای شروع، اعداد را به فرمول نشانه گذاری وصل کنید:
نشانه گذاری = [(200 تا 150 دلار) / 150 دلار] X 100
ابتدا، سود ناخالص خود را با کم کردن COGS خود (150 دلار) از درآمد خود (200 دلار) بیابید. این به شما 50 دلار (200 تا 150 دلار) می دهد. سپس، آن مجموع (50 دلار) را بر COGS خود (150 دلار) تقسیم کنید تا 0. 33 به دست آید. 0. 33 را در 100 ضرب کنید تا به درصد تبدیل شود (33%).
نشانه گذاری = 33٪
نشانه گذاری 33٪ است، به این معنی که شما دوچرخه های خود را 33٪ بیشتر از مبلغی که برای تولید آنها پرداخت کرده اید می فروشید.
نمودار Markup در مقابل حاشیه
ممکن است زمانی فرا برسد که نشانه گذاری خود را بشناسید و بخواهید آن را تبدیل کنید تا حاشیه خود را بدست آورید—یا برعکس. چرا؟زیرا ممکن است بخواهید بدانید که نشانه گذاری X% برای مارجین شما چه معنایی دارد.
خبر خوب این است که حاشیه ها و نشانه گذاری ها به روشی قابل پیش بینی با هم تعامل دارند. هر نشانه گذاری مربوط به یک حاشیه خاص است و بالعکس. نشانه گذاری ها همیشه بالاتر از حاشیه های مربوطه هستند.
نکته حرفه ای: می توانید از نمودار حاشیه در مقابل نشانه گذاری ما برای یافتن تبدیل سریع برای نشانه گذاری ها و حاشیه ها استفاده کنید.
| نشانه گذاری | لبه |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16. 7٪ |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33. 3٪ | 25% |
| 40% | 28. 6٪ |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42. 9٪ |
| 100% | 50% |
بنابراین، اگر محصولات را 25٪ علامت گذاری کنید، 20٪ حاشیه دریافت خواهید کرد (یعنی 20٪ از کل درآمد خود را حفظ می کنید).
فرمول های تبدیل
اما، ممکن است زمانی فرا برسد که محصولات را با عددی که در نمودار ما گنجانده نشده است علامت‌گذاری کنید (در نهایت، ما نمی‌توانیم هر درصدی را در آنجا لحاظ کنیم!). استرس نداشته باشید - ما فرمول های مورد نیاز شما را داریم.
تبدیل نشانه گذاری به حاشیه
فرمول تبدیل نشانه گذاری به حاشیه به صورت زیر است:
حاشیه = [نشانه گذاری / (1 + نشانه گذاری)] X 100
فرض کنید می خواهید بدانید که نشانه گذاری 60 درصدی چه معنایی برای حاشیه های شما دارد. شما می توانید با وصل کردن 60٪ (0. 60) به فرمول بالا، این را پیدا کنید:
حاشیه = [0. 60 / (1 + 0. 60)] X 100
حاشیه = 37. 5٪
اگر محصولات خود را 60% علامت گذاری کنید، می توانید از حاشیه سود ناخالص 37. 5% بهره مند شوید.
تبدیل حاشیه به نشانه گذاری
فرمول تبدیل حاشیه به نشانه گذاری به صورت زیر است:
نشانه گذاری = [حاشیه / (1 – حاشیه)] X 100
بگویید که با حاشیه 35 درصدی مرده هستید. بنابراین، شما می خواهید بدانید که نشانه گذاری شما باید چه باشد. با وصل کردن 30% (0. 30) به فرمول بالا می توانید این را پیدا کنید:
نشانه گذاری = [0. 35 / (1 - 0. 35)] X 100
نشانه گذاری = 54٪
اگر می خواهید حاشیه 30% داشته باشید، باید علامت گذاری تقریباً 54% تعیین کنید.
چرا حاشیه ها و نشانه ها اهمیت دارند؟
تفاوت بین نشانه گذاری و حاشیه برای تعیین اهداف را بدانید. اگر می‌دانید چقدر سود می‌خواهید به دست آورید، می‌توانید قیمت‌های خود را بر این اساس با استفاده از فرمول‌های مارجین در مقابل نشانه‌گذاری تعیین کنید.
اگر حاشیه ها و نشانه گذاری های خود را نمی دانید، ممکن است ندانید که چگونه یک محصول یا خدمات را به درستی قیمت گذاری کنید. این می تواند باعث از دست دادن درآمد شما شود. یا ممکن است مبلغی را بخواهید که بسیاری از مشتریان بالقوه حاضر به پرداخت آن نیستند.
حاشیه ها و نشانه گذاری های خود را اغلب بررسی کنید تا مطمئن شوید که بیشترین بهره را از قیمت گذاری استراتژیک خود می برید.
این مقاله از تاریخ انتشار اصلی آن در 14 جولای 2016 به روز شده است.
این به عنوان مشاوره حقوقی در نظر گرفته نشده است. برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید.
