اگر به فکر تبدیل شدن به یک نماینده املاک و مستغلات هستید ، احتمالاً می دانید که برای شروع کار با مشتری و بسته شدن معاملات ، باید تحت یک کارگزاری کار کنید. اگرچه جوانب مثبت و منفی برای انتخاب نماینده بودن به جای کارگزار بودن وجود دارد ، واقعیت این است که شما نمی توانید به عنوان نماینده املاک و مستغلات (یا دستیار کارگزار ، همانطور که در برخی ایالت ها خوانده می شود) تمرین کنید ، مگر اینکه از شما حمایت مالی شود. توسط یک کارگزار یا کارگزاری املاک و مستغلات و تا زمانی که شما شرایط لازم را برآورده نکردید تا در نهایت به تنهایی خاموش شوید و خودتان به عنوان کارگزار کار کنید.
اگرچه با کارگزار مصاحبه خواهید شد ، اما در همان زمان با آنها مصاحبه می کنید. این فقط فرصتی برای دستیابی به شغل نیست. شرایطی که در مصاحبه خود و کارگزاری که انتخاب می کنید می تواند سابقه کار طولانی و معنادار را تعیین کند ، یا یک کار کوتاه در شغلی که می تواند چیزی امیدوار کننده باشد ، تعیین کند.
1) اطمینان حاصل کنید که تمام شرایط را برآورده کرده اید
قبل از اینکه بتوانید به کارگزاری مراجعه کنید ، می خواهید مطمئن باشید که تمام شرایط موجود در ایالت خود را برآورده کرده اید. برای اینکه نماینده شوید ، هر دوره ای را که باید طی کنید و تمام کنید ، شرکت کنید و سپس امتحانات مجوز خود را بگذرانید. اگر قصد دارید در نزدیکی یک مرز دولتی کار کنید ، ممکن است بخواهید در هر دو ایالت مجوز به عنوان نماینده را در نظر بگیرید. و اگر قصد دارید در آینده نزدیک به یک کشور دیگر بروید ، نگاهی بیندازید که آیا مجوز شما تلافی خواهد شد یا خیر.
سرانجام ، اگر مدتی از املاک و مستغلات خارج شده اید اما قبلاً نماینده هستید ، مطمئن باشید که مجوز شما منقضی نشده است ، و در صورت وجود ، آنچه را که لازم دارید انجام دهید تا آن را تجدید کنید. همچنین ، اگر می خواهید عضو NAR شوید ، اکنون زمان خوبی برای تصمیم گیری خواهد بود.
2) تحقیقات خود را انجام دهید
کارگزاری های مختلفی در آنجا وجود دارد که نمایندگان املاک و مستغلات را انتخاب می کنند ، اما همه آنها مناسب شما نیستند. این که آیا شما می خواهید با یک کارگزار جداگانه یا یک گروه کارگزاری/حق رای دادن بروید ، همه آنها جوانب مثبت و منفی خود را خواهند داشت. به صورت محلی نگاه کنید ، اما همچنین ، به گفته SmartAsset ، نگاهی بیندازید که برخی از کارگزاری های شناخته شده و دارای رتبه برتر چیست:
- دوباره/حداکثر
- قرن 21
- Keller Williams Realty ، Inc.
- بانکدار
- املاک و مستغلات دوره
- املاک بین المللی سوتبی
برای شروع ، این شرکت ها را بخوانید و آنها را با یکدیگر مقایسه و تضاد کنید تا ببینید که آیا تعدادی از این کارگزاران برای شما متمایز هستند یا خیر. و البته ، ببینید که آیا این شرکت ها مکان هایی دارند که شما در آن زندگی می کنید یا خیر.
3) توصیه ها را بخواهید
علاوه بر انجام تحقیقات خود در کارگزاران با نام بزرگ ، به کارگزاری های فردی و محلی نیز نگاه کنید ، زیرا این ممکن است راهی بهتر برای شما باشد که هنگام شروع کار ، وارد مشاغل شوید. به یک روزنامه محلی نگاه کنید تا پیدا کنید که چه کسی در منطقه کار می کند یا از عملکرد در Realtor. com استفاده می کند تا کارگزاران (و امیدوارم) کارگزاران را در منطقه خود پیدا کنید.
البته ، همچنین توصیه هایی را بخواهید و در جامعه خود ارتباط برقرار کنید. آیا وقتی خانه خود را در شهر خریداری کردید با یک کارگزار کار کردید؟حتی اگر تجربه خوبی داشتید ، می توانید در نظر داشته باشید که به آنها دسترسی پیدا کنید.
4) برای چندین کارگزاری اقدام کنید
اکنون ، سرگرمی آغاز می شود. وقت آن است که شروع به درخواست کارگزاری های مختلف کنیم. این در واقع یک گام بسیار مهم است ، زیرا شما باید در مورد هر مصاحبه به عنوان یک تمرین برای زمانی که در نهایت با مشتریان خود سر و کار خواهید داشت ، فکر کنید. برای مصاحبه های خود لباس هوشمند بپوشید - چگونه اگر با مشتری ملاقات می کردید - و آماده باشید تا به همان اندازه که می خواهند از شما بپرسند ، سؤالاتی را به کارگزار خود بپرسید.
5) سوالات را تهیه کنید
مهمترین بخش انتخاب کارگزار مناسب به سؤالاتی که می پرسید و پاسخ هایی که می گیرید می رسد. از آنجا که کارگزاران هر یک از مشاغل خود را کمی متفاوت اداره می کنند ، اینگونه می فهمید که آیا یک کارگزار خاص نیازهای شما را برآورده می کند یا نه به عنوان نماینده املاک و مستغلات. برخی از سؤالاتی که باید بپرسید عبارتند از:
- آیا مبلغ پایه ای وجود دارد ، یا فقط کمیسیون - یا هر دو؟
- تقسیم کمیسیون چیست؟اینها می توانند از 50/50 تا 70/30 متغیر باشند
- چه نوع برنامه های مربیگری و آموزشی ارائه می دهند؟
- چگونه پیشرو و چشم انداز دریافت خواهید کرد؟پیش بینی هایی برای شما وجود دارد؟
- آیا هزینه های دیگری مانند "هزینه میز" وجود دارد؟آیا هزینه یا پول دیگری وجود دارد که از دستمزد شما خارج شود که باید درباره آن بدانید؟
- آیا در کاتالوگ های تبلیغاتی آنها فضا خواهید داشت؟
- جو چگونه است؟
- چه انتظاراتی می توانم در اینجا کار کنم؟
6) گزینه های خود را در نظر بگیرید و مذاکره کنید
پس از دریافت پاسخ های مورد نیاز ، وقت آن است که به خانه بروید و در مورد گزینه های خود فکر کنید. به یاد داشته باشید که فقط به این دلیل که یک کارگزاری تقسیم کمیسیون بهتری را ارائه می دهد ، ممکن است شما را از همه چیز از تلفن های خود گرفته تا اینترنت خود استفاده کنید. و ، یک کارگزار که دارای تقسیم کمیسیون بالاتری است ، ممکن است دارای فرصت های عالی آموزش و مربیگری باشد که سایر کارگزاران به سادگی ارائه نمی دهند. اگر 90 ٪ از آنچه کارگزاری را ارائه می دهد دوست دارید و فکر می کنید با آنها بروید ، پس احساس راحتی کنید که در مورد 10 ٪ دیگر نگرانی هایی را به شما بدهید.
7) تصمیم خود را بگیرید
سرانجام ، وقت آن است که تصمیم خود را بگیرید. شما قبلاً تصمیم گرفته اید که یک نماینده املاک و مستغلات شوید و این تجربه در یک کارگزار فرصتی برای شما است که واقعاً یاد بگیرید که آیا این کار را دوست دارید و آیا این چیزی است که می خواهید طولانی مدت انجام دهید. در ابتدا ، شما ممکن است به همان اندازه پول برای ترک شغل روزانه خود کسب نکنید تا نماینده شوید (مگر اینکه کارگزار شما این مسئله را روشن کند که شما قادر خواهید بود).
اما ، شما می توانید درک کنید که آیا می خواهید این کار را به صورت پاره وقت ، تمام وقت انجام دهید یا فقط برای چند ماه آن را امتحان کنید تا ببینید چه اتفاقی می افتد. از آنجا که شما مجبور به امضای قرارداد هستید ، حتماً چاپ خوب را بخوانید تا جای تعجب نباشد ، به خصوص اگر فکر می کنید یک فرصت دیگر ممکن است در آینده باز شود.
کارگزاران ، آیا برای نمایندگان جدید املاک و مستغلات توصیه ای دارید؟چرا یک عامل را بر سر دیگری استخدام می کنید ، و روند استخدام شما مانند کل چیست؟چه عواملی را ارائه می دهید که کارگزاری های دیگر نیستند؟در قسمت نظرات پایین ما را آگاه کنید!
