قیمت گذاری محصولات می تواند یک تجارت دشوار باشد، اما یکی از مهم ترین فعالیت هایی است که یک شرکت می تواند انجام دهد. یافتن استراتژی قیمت گذاری مناسب برای قفل کردن فروش بسیار مهم است و در عین حال مطمئن شوید سطح درآمد شما به اندازه کافی سالم است تا سرپا بماند.
بنابراین، کدام استراتژی قیمت گذاری برای کسب و کار شما بهترین است؟در اینجا ما به طیف وسیعی از گزینه‌ها نگاه می‌کنیم تا به شما در انتخاب درست کمک کنند، از جمله:
7 استراتژی اصلی قیمت گذاری محصول
- قیمت گذاری بر اساس ارزش
- قیمت های رقابتی
- کاهش قیمت
- قیمت گذاری به اضافه هزینه
- قیمت گذاری نفوذ
- قیمت گذاری اقتصادی
- استراتژی های قیمت گذاری پویا
چرا استراتژی های قیمت گذاری محصول مهم هستند
یک محصول خوب بسته به قیمتش می تواند در بازار شکوفا شود یا شکست بخورد.
اگر خیلی زیاد تلقی شود، مشتریان به دنبال جایگزین‌های ارزان‌تری خواهند بود و فروش از بین می‌رود. اگر خیلی کم باشد، ممکن است تعداد مناسبی بفروشید، اما حاشیه سود شما ضربه خواهد خورد.
هزینه یک کالا همچنین به تعیین ارزش درک شده آن برای خریداران بالقوه و ارزش برند شما کمک می کند. می تواند به ترسیم تصویری در مورد مطلوبیت، سودمندی، محبوبیت یا کیفیت یک محصول کمک کند. کاهش قیمت یک محصول می تواند از نقطه نظر رقابتی ارزشمند باشد، اما برای محصول اشتباه، می تواند باعث شود مصرف کنندگان کمتر به ارزش آن فکر کنند. به‌علاوه، اگر برای ذخیره‌سازی محصولات خود به فروشگاه‌های خرده‌فروشی مانند سوپرمارکت‌ها متکی هستید، ممکن است فضای قفسه‌ای ترجیحی به رقبای با قیمت بالاتر بدهند، زیرا حاشیه‌های بیشتری را به همراه دارند – علیرغم ارائه ارزش کمتری نسبت به پول به مشتریان. این وضعیتی است که در آن کاهش قیمت می تواند شما را به جای اینکه بیشتر رقابت کند، کمتر رقابتی کند.
- آزمایشی رایگان: مدیریت موجودی Unleashed را به صورت رایگان از طریق فروشگاه App Shopify امتحان کنید!
بنابراین یافتن نقطه‌ی شیرین به عوامل مختلفی بستگی دارد، مانند نوع محصولی که می‌فروشید، به چه کسی و در چه شرایط بازاری. لباس‌های گران‌قیمت و لوازم الکترونیکی که مشتریان انتظار قیمت بالایی دارند، با اقلام کارخانه‌ای مانند محصولات خانگی متفاوت است.
و البته ، در عصر امروز که مصرف کنندگان می توانند محصولات خود را از مجموعه عظیمی از فروشندگان و سیستم عامل ها خریداری کنند ، یک رویکرد فروش چند کاناله برای در نظر گرفتن مهم است. اگر فقط در فروشگاه می فروشید ، در نظر بگیرید که آیا آنلاین نیز می تواند کار کند. اگر در حال فروش سیستم عامل ها هستید ، در نظر بگیرید که آیا امتیاز قیمت شما می تواند در هر یک متفاوت باشد. و اگر یک رویکرد چند کاناله برای شما مناسب است ، اطمینان حاصل کنید که یک سیستم مدیریت سفارش چند کاناله قوی را اتخاذ کرده اید تا به شما در پیگیری و ساده سازی فعالیت خود کمک کند - در غیر این صورت همه چیز می تواند به سرعت پیچیده شود!
استراتژی قیمت گذاری اشتباه می تواند رقبای شما را در پیش روی شما انتخاب کند.
7 استراتژی اصلی قیمت گذاری
قیمت گذاری بر اساس ارزش
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش آنچه را که در قلع می گوید انجام می دهد. شغلی با استفاده از این رویکرد ، محصولات خود را به طور عمده بر اساس ارزش واقعی یا درک شده کالا یا خدمات ، قیمت گذاری می کند.
این کار اغلب برای کالاهای خیاطی ، سرویس دهی یا خدمات تخصصی و محصولات صنایع دستی بهترین کار را انجام می دهد-به عنوان مثال ، جواهرات ، مد های سطح بالا یا الکل برتر. همچنین می تواند برای مواردی که به دلیل ارتباط با افراد مشهور یا رویدادها ، محبوبیت زیادی پیدا کرده اند ، به خوبی کار کند.
این استراتژی بر خلاف رویکرد رقبا است ، و بیشتر در مورد بیان اظهار نظر در مورد اینکه چرا محصول شما ارزش قیمت بالاتری دارد. این بدان معنا نیست که شما نمی خواهید بدانید که رقبای شما برای چه چیزی می فروشند و در کجا قرار می گیرید. این که آیا این امر به آنها در رسیدن به اهداف خود ، صرفه جویی در وقت و دردسر در آنها کمک می کند ، یا به وضعیت اجتماعی آنها و مطلوبیت می افزایند.
اگر آن را به درستی بدست آورید ، قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به این معنی است که با سود بالاتر برنده خواهید شد. اما این می تواند یک رویکرد پیچیده و وقت گیر باشد ، بنابراین وزن گیری تعادل مهم است.
محصولات پریمیوم الکل اغلب با استفاده از یک استراتژی مبتنی بر ارزش قیمت گذاری می شوند.
قیمت های رقابتی
قیمت گذاری رقابتی همه چیز در مورد تعیین یک نقطه قیمت در رابطه با محصولات مشابه فروخته شده توسط شرکت های دیگر است-یکی از مزیت های رقابتی به شما می دهد. این استراتژی اغلب در بازارهای اشباع شده و با کالاهای فروش جمعی که به خوبی تثبیت شده اند استفاده می شود-به عنوان مثال ، آدامس ، آبجو "جعبه بزرگ" ، محصولات خانگی یا خدماتی مانند تمیز کردن یا ناهار خوری.
همچنین می تواند برای مشاغل با طیف گسترده ای از کالاهایی که می خواهند از نقطه قیمت یک محصول به عنوان نقطه ورود برای مشتریان برای خرید سایر محصولات استفاده کنند ، کار کند.
قیمت گذاری رقابتی به این معنی است که شما باید به طور مداوم به رقبای خود توجه کنید. شما می خواهید بدانید که چه زمانی قیمت خود را رها می کنند یا تبلیغاتی را ارائه می دهند. و شما می خواهید در مورد چگونگی استفاده از تکنیک های بازاریابی خلاقانه برای ایجاد محصولات خود فکر کنید - به خصوص در مواقعی که زیربنایی از نظر مالی قابل استفاده نیست. اگر با این رویکرد پیش بروید ، به خصوص اگر استخر رقیب شما بزرگ یا پرخاشگر باشد ، به یک سیستم ردیابی خوب نیاز دارید تا شما را از حرکات آنها پایدار نگه دارد تا در صورت لزوم بتوانید سریع واکنش نشان دهید.
کاهش قیمت
کاهش قیمت در مورد تعیین قیمت یک محصول جدید برای سرمایه گذاری در تقاضای مصرف کننده و سپس در نهایت کاهش آن به مرور زمان است. این بهترین کار برای محصولاتی است که بسیار پیش بینی شده ، نوآورانه یا لحظه ای هستند - و هیچ رقابت واقعی ندارند.
الکترونیک و بازی یک چیز بزرگ برای قیمت گذاری قیمت است. در مورد محصولات جدید اپل که با حق بیمه به فروش می رسند فکر کنید ، یا آخرین پلی استیشن که مشتریان مایل به پرداخت مبلغ بالایی هستند-حتی دانستن قیمت در نهایت کاهش می یابد ، یا اینکه نسخه جدید 1-2 سال از این خط منتشر می شود.
این در مورد سرمایه گذاری در محبوبیت ، وزوز و کمبود است. این می تواند یک استراتژی عالی برای محصول مناسب باشد ، اما در صورت آتش سوزی می تواند برای برند و فروش شما نیز اشتباه پیش برود. قبل از اینکه به عنوان گزینه خود با استفاده از قیمت خود استفاده کنید ، بررسی کنید که آیا محصول شما می تواند به راحتی و به سرعت توسط رقبا تکرار شود. و اطمینان حاصل کنید که بیشترین اعتماد به نفس را در منحصر به فرد بودن آن دارید. اگر مجبور هستید به زودی پس از راه اندازی قیمت را کاهش دهید ، ممکن است با مشتریان عصبانی و یک برند لکه دار به پایان برسید.
قیمت گذاری به اضافه هزینه
قیمت گذاری به علاوه یکی از مکانیسم های رایج قیمت گذاری مورد استفاده است-اغلب توسط مواد غذایی و فروشگاه های بزرگ با طیف گسترده ای از محصولات مشترک و همچنین مشاغل کوچکتر که قادر به صرف هزینه های عظیمی برای تحقیقات بازار نیستند. ایده همانطور که از نام می گوید-هزینه ای را که برای تهیه یک محصول (یا ارائه یک سرویس) لازم است محاسبه کنید و بسته به آنچه که امیدوار هستید به عنوان سود کسب کنید ، یک علامت گذاری اضافه کنید.
این یک روش ساده برای محاسبه هزینه ها است و همچنین می تواند به مارک های توجیهی قیمت خود را به دلیل سیستم قیمت گذاری آسان برای درک کمک کند.
کسب‌وکارهایی که از استراتژی قیمت‌گذاری به اضافه هزینه استفاده می‌کنند باید مراقب هزینه‌های پنهان تولید باشند. از آنجایی که این رویکرد به شدت به هزینه واقعی ساخت یک واحد متکی است، ضروری است که آن را به درستی انجام دهید، در غیر این صورت این هزینه های از دست رفته احتمالاً به حاشیه سود شما خواهد خورد. اطمینان حاصل کنید که مواردی مانند مواد و همچنین نیروی کار و هزینه های سربار را در نظر می گیرید.
اگر درست متوجه شوید، می تواند یک رویکرد سودمند باشد، به ویژه برای مشاغلی که به دنبال ثبات و ثبات در بازدهی خود هستند. همچنین اگر بودجه زیادی برای تحقیقات بازار ندارید، مفید است.
قیمت گذاری به اضافه هزینه اغلب در یک محیط خواربارفروشی به کار گرفته می شود.
قیمت گذاری نفوذ
قیمت گذاری نفوذی از رویکرد مخالف برای کاهش قیمت استفاده می کند. زمانی است که کسب‌وکاری که به دنبال عرضه محصول خود به بازار است، قیمت اولیه پایینی را ارائه می‌کند تا خریداران را جذب کند و آنها را از رقبا دور کند. ایده این است که به محض اینکه محصول طرفدارانی پیدا کرد و خود را در بازار تثبیت کرد، می توان به تدریج قیمت را به سمت بالا تنظیم کرد.
می تواند یک ابزار بازاریابی موثر برای معرفی مخاطبان زیادی به محصول یا برند باشد. این یک رویکرد رایج برای اشتراک‌های آنلاین است که ممکن است یک ماه رایگان یا 50٪ تخفیف از قیمت معمولی به شما پیشنهاد شود، به این امید که پس از پایان دوره پیشنهاد خود، در سرویس باقی بمانید. ما همچنین شاهد استفاده از آن با خدمات تاکسی مانند Uber و رقبای آن هستیم.
این می تواند یک استراتژی مفید برای ایجاد حجم فروش بالا در مدت زمان کوتاه و ایجاد سر و صدا در هنگام هجوم مشتریان برای بررسی این که سر و صدا در مورد چیست. البته خطرات این است که مشتریان باهوش شما را به پیشنهاد اولیه خود می‌برند، اما پس از پایان دوره آزمایشی یا رفع کنجکاوی‌شان، به برند معمولی خود باز می‌گردند - یا پیشنهاد تخفیف‌خورده دیگری پیدا می‌کنند. همچنین می تواند جنگ قیمت را با رقبا آغاز کند، به این معنی که باید برای مدت طولانی تری با سود کمتر زندگی کنید.
