مغالطه هزینه غرق توصیف تمایل ما به دنبال از طریق در تلاش اگر ما در حال حاضر سرمایه گذاری زمان تلاش یا نه هزینه های فعلی سنگین تر بودن از مزایای.
جایی که این تعصب رخ می دهد
دبیاس سازمان شما
اکثر ما در محیط هایی کار می کنیم و زندگی می کنیم که برای تصمیم گیری های جامع بهینه نشده اند. ما با سازمان های مختلف برای شناسایی منابع سوگیری شناختی و توسعه راه حل های متناسب کار می کنیم.
تصور کنید که شما یک بلیط کنسرت چند هفته پیش برای خریداری 5 50. در روز کنسرت احساس بیماری می کنید و بیرون باران می بارد. شما می دانید که ترافیک به دلیل باران بدتر خواهد شد و با رفتن به کنسرت خطر ابتلا به بیماری را دارید. اگر چه به نظر می رسد به عنوان اینکه اشکالاتی در حال حاضر بیشتر از مزایای, چرا شما هنوز هم به احتمال زیاد به را انتخاب کنید برای رفتن به کنسرت?
این به عنوان مغالطه هزینه غرق شده شناخته می شود. اگر قبلا روی این سرمایه گذاری کرده باشیم احتمالا به تلاش خود ادامه خواهیم داد, خواه سرمایه گذاری پولی باشد یا تلاشی که برای تصمیم گیری انجام داده ایم. این اغلب به این معنی است که ما در برابر شواهدی قرار می گیریم که نشان می دهد که دیگر بهترین تصمیم نیست مانند بیماری یا هوا که بر این رویداد تاثیر می گذارد.
دبیاس سازمان شما
اکثر ما در محیط هایی کار می کنیم و زندگی می کنیم که برای تصمیم گیری های جامع بهینه نشده اند. ما با سازمان های مختلف برای شناسایی منابع سوگیری شناختی و توسعه راه حل های متناسب کار می کنیم.
سوگیری های مرتبط
اثرات فردی
از نظر اقتصادی هزینه های غرق شده هزینه هایی هستند که قبلا متحمل شده اند و قابل جبران نیستند. 1 در مثال قبلی, $50 صرف شده در بلیط کنسرت نمی شود یا نه شما با حضور در کنسرت بازیافت. بنابراین نباید عاملی در تصمیم گیری فعلی ما باشد زیرا استفاده از هزینه های جبران ناپذیر به عنوان منطقی برای تصمیم گیری فعلی غیرمنطقی است. اگر منطقی عمل کنیم فقط هزینه ها و منافع بعدی در نظر گرفته می شود زیرا صرف نظر از سرمایه گذاری هایی که قبلا انجام داده ایم یا نمی خواهیم تصمیم را دنبال کنیم.
مغالطه هزینه غرق شده به این معنی است که ما تصمیمات غیرمنطقی می گیریم زیرا در تاثیرهایی غیر از گزینه های فعلی فاکتور می گیریم. مغالطه بسیاری از مناطق مختلف زندگی ما را تحت تاثیر قرار می دهد که منجر به نتایج کمتر از حد مطلوب می شود.
این نتایج از تصمیم به ماندن در کنار یک شریک زندگی متغیر است حتی اگر ما ناراضی هستیم زیرا سالها از زندگی خود را با او سرمایه گذاری کرده ایم تا ادامه هزینه های بازسازی یک خانه قدیمی حتی اگر خرید یک خانه جدید ارزان تر باشد زیرا قبلا در این خانه سرمایه گذاری کرده ایم.
اثرات سیستمیک
مغالطه هزینه غرق شده نه تنها بر تصمیمات کوچک روزمره مانند شرکت در یک کنسرت تاثیر می گذارد. همچنین ثابت شده است که بر تصمیماتی که دولت ها و شرکت ها می گیرند تاثیر می گذارد.
یک نمونه معروف از مغالطه هزینه غرق شده که بر تصمیمات در مقیاس بزرگ تاثیر می گذارد مغالطه کنکورد. در سال 1956 کمیته هواپیماهای ترابری مافوق صوت برای بحث در مورد ساخت یک هواپیمای مافوق صوت به نام کنکورد تشکیل جلسه داد. 2 تولید کننده موتور فرانسوی و انگلیسی و دولت های فرانسه و انگلیس در این پروژه مشارکت داشتند که تقریبا 100 میلیون دلار هزینه داشت. 3 مدتها قبل از اتمام پروژه مشخص بود که هزینه های فزاینده ای وجود دارد و سود مالی هواپیما پس از استفاده جبران نمی شود. 4 اما این پروژه ادامه یافت. تولیدکنندگان و دولت ها این پروژه را دنبال کردند زیرا قبلا سرمایه گذاری های مالی قابل توجهی انجام داده بودند و زمان زیادی را به پروژه اختصاص داده بودند. 4 در نهایت این امر منجر به هدر رفتن میلیون ها دلار شد و کنکورد کمتر از 30 سال فعالیت کرد. 2
اگر دولتها و شرکتهای بزرگی مانند شرکتهای درگیر در پروژه کنکورد مستعد مغالطه های شناختی مانند مغالطه هزینه غرق شده باشند به راحتی می توان فهمید که مقادیر قابل توجهی پول و زمان و تلاش هدر می رود زیرا هزینه های غرق شده بدون توجه به اینکه پروژه رها شده باشد هرگز بازیابی نمی شود. از دولت ها گاهی اوقات با استفاده از مالیات دهندگان پول برای پروژه های, پایبندی خود را به غرق مغالطه هزینه می تواند تاثیر منفی بر همه ما.
چرا این اتفاق می افتد
مغالطه هزینه غرق شده به این دلیل اتفاق می افتد که ما تصمیم گیرندگان کاملا منطقی نیستیم و اغلب تحت تاثیر احساسات خود هستیم. هنگامی که ما قبلا سرمایه گذاری در یک انتخاب, ما به احتمال زیاد به احساس گناه یا پشیمان اگر ما به دنبال ندارد از طریق در این تصمیم. مغالطه هزینه غرق شده با تعصب تعهد همراه است, جایی که ما همچنان از تصمیمات گذشته خود حمایت می کنیم علی رغم شواهد جدید نشان می دهد که این بهترین اقدام نیست.
ما نمی توانیم در نظر بگیریم که هر زمان و تلاش یا پولی که قبلا صرف کرده ایم بازیابی نخواهد شد. ما در نهایت بر اساس هزینه های گذشته و به جای هزینه ها و مزایای فعلی و بعدی تصمیم می گیریم که تنها مواردی هستند که منطقی باید تفاوت ایجاد کنند.
مغالطه هزینه غرق شده ممکن است تا حدی به دلیل بیزاری از ضرر رخ دهد که این واقعیت را توصیف می کند که تاثیر ضرر برای ما بسیار بدتر از تاثیر سود است. ما بیشتر احتمال دارد برای جلوگیری از ضرر و زیان از دنبال کردن سود. ما ممکن است احساس می کنید که سرمایه گذاری گذشته ما خواهد بود 'از دست رفته' اگر ما نمی پیروی از طریق در تصمیم گیری, و تصمیم گیری بر اساس از دست دادن گریزی به جای در نظر گرفتن مزایای خواهد بود که به دست اورد اگر ما هنوز تعهد ما.
یکی از دلایلی که تصمیم گیری را دنبال نمی کند منجر به احساس از دست دادن می شود زیرا تلاش کلی به جای مراحل در کنار هم قرار می گیرد. اگر ما موفق به دنبال از طریق در یک تصمیم, روایت یکی از شکست است, حتی اگر تصمیم بعدی برای ادامه به ارتکاب در واقع به نفع ما بود. حتی اگر هزینه های بالاتر زمانی که ما تصمیم به دنبال از طریق در یک تصمیم, مانند رفتن به کنسرت با وجود باران و سرما, ما هنوز هم می تواند قاب روایت به عنوان یک موفقیت کلی. در غیر این صورت, داستان خواهد بود که ما هدر رفته $50, نه این که ما یک تصمیم هوشمندانه برای سلامت و تندرستی ما ساخته شده.
چرا مهم است
همانطور که می توان با نمونه های مختلف مورد بحث در این مقاله دیده می شود, مغالطه هزینه غرق اثرات بسیاری از جنبه های زندگی روزمره ما, و همچنین تصمیمات بزرگتر که اثرات طولانی مدت. مغالطه هزینه غرق شده به این معنی است که ما تصمیماتی غیر منطقی می گیریم و منجر به نتایج کمتر از حد مطلوب می شویم. ما به جای هزینه ها و مزایای فعلی و بعدی خود بر روی سرمایه گذاری های گذشته خود متمرکز هستیم و این بدان معنی است که خود را متعهد به تصمیماتی می کنیم که دیگر به نفع ما نیست.
مغالطه هزینه غرق یک چرخه معیوب است چرا که ما همچنان به سرمایه گذاری پول, زمان و تلاش به تلاش است که ما در حال حاضر در سرمایه گذاری. بیشتر ما سرمایه گذاری, بیشتر ما احساس می کنیم متعهد به ادامه تلاش, و منابع بیشتر ما به احتمال زیاد برای قرار دادن در به دنبال از طریق در تصمیم ما.
چگونه برای جلوگیری از
در حالی که غلبه بر مغالطه های شناختی ذاتی دشوار است, اگر از مغالطه هزینه غرق شده مطلع باشیم, می توانیم اطمینان حاصل کنیم که به جای تعهدات گذشته بر هزینه ها و مزایای فعلی و بعدی تمرکز می کنیم. ما باید در اقدامات بتن به جای احساس بی فایده و یا گناه است که همراه با حذف یک تعهد قبلی تمرکز, به عنوان مطالعات نشان داده اند که زمانی که ما از تصمیم گیری بر اساس احساسات ما منصرف, اثرات مغالطه هزینه غرق کاهش می یابد 5 .
اما برای ما دشوار است که احساسات خود را نادیده بگیریم زیرا این احساسات تاثیرات قدرتمندی بر تصمیمات ما دارند. در عوض می توانیم به فناوری روی بیاوریم تا به ما در تصمیم گیری کمک کند. سیستم های فناوری اطلاعات انتخاب های منطقی را انجام می دهند و تحت تاثیر زنجیره ای از تصمیمات قبل از 6 قرار نمی گیرند .
چگونه همه چیز شروع شد
دانشمندان رفتاری و اقتصاددانان به طور مداوم در حال تلاش برای درک دلایل تصمیم گیری غیر منطقی ما هستند. ریچارد تالر, یکی از پیشگامان علوم رفتاری, برای اولین بار معرفی مغالطه هزینه غرق, نشان می دهد که "پرداخت برای حق استفاده از یک کالا یا خدمات را افزایش می دهد نرخ که خوب استفاده خواهد شد" (1980, ص.47). 7
دو روانشناس مهم به نام های هال ارکس و کاترین بلومر می خواستند اثر هزینه غرق شده را در عمل بررسی کنند تا تعریف تالر را فراتر از پول گسترش دهند. این مغالطه را "تمایل بیشتر به ادامه تلاش پس از سرمایه گذاری در پول یا تلاش یا زمان" تعریف کردند (1985, صص 124). 8
ارکس و بلومر چندین تحقیق را انجام دادند تا نشان دهند که مردم تحت تاثیر اشتباه هزینه های غرق شده در تصمیم گیری هایشان قرار دارند. اولین تجربه یک مطالعه پرسشنامه بود که از شرکت کنندگان خواسته شد تصور کنند که 100 دلار در یک سفر اسکی به میشیگان و بعدا 50 دلار در یک سفر اسکی به ویسکانسین هزینه کرده اند بدون اینکه متوجه شوند بلیط ها برای همان هفته است. گفته می شود که فکر می کنند از سفر ویسکانسین بیشتر لذت خواهند برد. سپس از شرکت کنندگان پرسیده شد که اگر برای بازگشت هر یک از بلیط ها خیلی دیر بود کدام یک از سفرهای اسکی را ادامه می دهند.
54% از شرکت کنندگان گفتند که در سفر میشیگان رفتن, اگر چه انتخاب منطقی خواهد بود برای رفتن به سفر اسکی خواهد بود که لذت بخش ترین, چرا که هزینه ها در هر صورت از دست داده. ارکس و بلومر به این نتیجه رسیدند که بیش از نیمی از شرکت کنندگان میشیگان را انتخاب کردند زیرا سرمایه گذاری اولیه بیشتری انجام داده بودند و شواهدی برای مغالطه هزینه غرق شده فراهم می کردند.
ارکس و بلومر می خواستند اطمینان حاصل کنند که مغالطه هزینه غرق شده هنوز در یک موقعیت واقعی و نه در یک پرسشنامه فرضی مشهود است. محققان تصمیم گرفتند بلیط های فصلی با تخفیف را در یک سالن نمایش تهیه کنند تا ببینند پول خرج شده برای بلیط بر تعداد دفعات حضور مردم در نمایش ها تاثیر می گذارد یا خیر.
مردم یا قیمت عادی (15 دلار) را پرداخت می کردند و 2 دلار تخفیف می دادند یا 7 دلار تخفیف می دادند اما فقط پس از نشان دادن اینکه می خواستند بلیط فصلی بخرند (این نشان داد که حاضر به پرداخت قیمت عادی هستند). ارکس و بلومر سپس تعداد نمایش های هر فرد را ضبط کردند و دریافتند که افراد در گروه بدون تخفیف به طور متوسط به 4.11 نمایش می روند در مقایسه با 3.32 نمایش برای افراد در گروه تخفیف 2 دلاری و 3.29 نمایش برای افراد در گروه تخفیف 7 دلاری. ارکس و بلومر به این نتیجه رسیدند که دلیل تفاوت بین گروه ها این بود که گروه بدون تخفیف بیشترین هزینه های غرق شده را داشت و بنابراین به سرمایه گذاری وقت خود برای رفتن به سینما ادامه دادند. 8
مثال 1-تصمیمات تحصیلی
سرمایه گذاری در تحصیلات نیاز به تلاش و زمان و هزینه زیادی دارد که اغلب قبل از شروع تحصیل انجام می شود. بنابراین هزینه های تحصیل را می توان به عنوان هزینه های غرق شده در نظر گرفت.
با توجه به اینکه تحصیلات می تواند بسیار گران باشد موسسات متوسطه در ایالات متحده یک صنعت 584 میلیارد دلاری در 2016-2017, 9 روانشناس دکتر مارتین کلمن می خواست ببیند که مغالطه هزینه غرق شده با توجه به تصمیمات برای ادامه تحصیل وارد عمل می شود یا خیر. 10
به همه شرکت کنندگان کلمنز گفته شد که شغلی به او پیشنهاد شده است که نیاز به کسب مدرک مهارت های ارتباطی با هزینه حدود 100 دلار دارد. به کارفرمایان گفته شد که همه دوره ها یکسان هستند و می توانند هر کدام را بگذرانند. به شرکت کنندگان گفته شد که موردی را پیدا کرده اند که دارای نرخ عبور 75 درصدی است که فقط برای امروز دارای نرخ تنزیل است. نرخ تخفیف برخی از شرکت کنندگان 50 دلار و برخی دیگر 100 دلار و برخی دیگر 150 دلار تعیین شده بود و به برخی گفته شد که امضا کرده اند تا معامله را از دست ندهند.
سپس به شرکت کنندگان گفته شد که دوستشان مسیر مشابهی را پیدا کرده است که 85 درصد میزان موفقیت رایگان دارد و بنابراین شما را امضا کرده بودند. سپس از شرکت کنندگان سوالات زیر پرسیده شد:
شما رفتن به کلاس های کالج است که شما صرف زیر/ در/ بیش از مقدار بودجه در? شما رفتن به کلاس های رایگان با شانس بهتری از موفقیت و یا شما حضور چند از هر?
تصمیم منطقی این است که شرکت کنندگان به کلاسهایی بروند که نرخ عبور 85 درصد داشتند زیرا این تصمیمی است که احتمال موفقیت را بیشتر می کند. با این حال, کلمن پیدا شده است که شرکت کنندگان که بیش از بودجه صرف کرده بود ($150) به طور قابل توجهی بیشتر احتمال دارد که متعهد به دوره اولیه باقی می ماند حتی با نرخ پاس پایین تر, در مقایسه با کسانی که شرکت کنندگان که تحت بودجه در دوره اولیه صرف کرده بود. 10
این مطالعه نشان می دهد که هرچه پول بیشتری در ابتدا برای تحصیل سرمایه گذاری کنیم احتمال ادامه کار به دلیل مغالطه هزینه غرق شده بیشتر است.
مثال 2-تماشای فیلم های خسته کننده
شما تا به حال متوجه 30 دقیقه به تماشای یک فیلم است که شما لذت نمی برند, اما همچنان به تماشای به هر حال? این به دلیل مغالطه غرق شده در هزینه است. ما همچنان وقت خود را برای یک فیلم خسته کننده تلف می کنیم زیرا 30 دقیقه از وقت خود را صرف این کار کرده ایم.
احتمال اینکه ما به تماشای یک فیلم خسته کننده ادامه دهیم هرچه جوان تر باشیم حتی بیشتر است. جانل استراف, یک روانشناس علاقه مند به چگونه سن را تحت تاثیر قرار تصمیم گیری, همراه با یک تیم از محققان, بررسی این پدیده. 11
شرکت کنندگان در مطالعه استراو بین 18 تا 27 سال یا بین 58 تا 91 سال داشتند. همه شرکت کنندگان عکس های شرح داری از دو سناریو را دیدم. در سناریوی اول به شرکت کنندگان گفته شد که برای تماشای یک فیلم از تلویزیون پولی 10.95 دلار پرداخت کرده اند و پنج دقیقه بعد حوصله شان سر رفته بود و به نظر می رسید فیلم بدی است. در عکس های شرح داری بعدی, شرکت کنندگان همان سناریو به جز با سرمایه گذاری مالی حذف دیدم. سپس پنج گزینه برای هر یک از دو سناریو به شرکت کنندگان معرفی شد: تماشای کامل را متوقف کنید, پنج دقیقه دیگر تماشا کنید, ده دقیقه دیگر تماشا کنید, سی دقیقه دیگر تماشا کنید, یا تا پایان تماشا کنید.
استراف دریافت که شرکت کنندگان در گروه سنی 58-91 ساله کمتر قربانی مغالطه هزینه غرق شده می شوند و این بدان معنی است که احتمال تماشای فیلم تا پایان یا ادامه تماشای فیلم برای مدت زمان طولانی کمتر است. علاوه بر این, شرکت کنندگان مسن تر بودند احتمال بیشتری برای سازگار با تصمیم خود را برای هر دو از حالات. استراف نتیجه گرفت که افراد جوان به احتمال زیاد تحت تاثیر مغالطه هزینه غرق شده قرار می گیرند و با تصمیمات خود سازگاری کمتری دارند. 11
خلاصه
چه چیزی است
مغالطه هزینه غرق شده تمایل ما به ادامه تلاشی را توصیف می کند که قبلا متعهد شده ایم از نظر سرمایه گذاری پول, زمان یا تلاش برای انجام این کار, حتی اگر این هزینه ها قابل بازیابی نباشند.
چرا این اتفاق می افتد
مغالطه هزینه غرق شده به این دلیل اتفاق می افتد که احساسات ما اغلب باعث می شود از تصمیمات منطقی منحرف شویم. کنار گذاشتن یک تلاش پس از تعهد به فناوری اطلاعات و سرمایه گذاری در منابع احتمالا باعث احساس گناه و هدر رفتن منفی می شود. پس ما می خواهیم برای جلوگیری از احساسات منفی از دست دادن, ما به احتمال زیاد به دنبال از طریق در یک تصمیم است که ما سرمایه گذاری کرده اند حتی اگر به نفع ما نیست.
مثال 1-انتخاب تحصیلات
تحصیلات یک صنعت میلیارد دلاری در ایالات متحده است و اغلب از ما خواسته می شود که هزینه های تحصیلی را پیش پرداخت کنیم. هنگامی که ما برای یک برنامه خاص پرداخت می شود, ما بعید است به رها کردن حتی اگر ما پیدا کردن یک برنامه رایگان با میزان موفقیت بهتر, چرا که ما در حال حاضر پول را به یک برنامه سرمایه گذاری.
مثال 2-فیلم های خسته کننده
مغالطه هزینه غرق شده همچنین بر تصمیمات کوچکتر روزمره مانند ادامه تماشای فیلم حتی اگر خسته کننده باشد تاثیر می گذارد. ما به احتمال زیاد به ادامه تماشای یک فیلم اگر ما هر دو زمان و پول را به این سرمایه گذاری کرده ام حتی اگر این سرمایه گذاری نمی تواند با ادامه به تماشای فیلم بازیافت شود. سن به نظر می رسد تاثیر در چقدر زمان ما مایل به ادامه تماشای فیلم هستند, با افراد جوان بودن بیشتر مستعد ابتلا به مغالطه هزینه غرق.
چگونه برای جلوگیری از
پس از غرق مغالطه هزینه تصور می شود ناشی از تمایل ما برای جلوگیری از احساسات منفی, ما باید سعی کنید به احساسات ما از معادله زمانی که تصمیم گیری. با این حال, احساسات قدرتمند و سخت به چشم پوشی هستند. در عوض ممکن است بخواهیم از فناوری ها برای کمک به ما در تصمیم گیری در مورد سناریوهایی استفاده کنیم که ممکن است تحت تاثیر مغالطه هزینه غرق شده قرار بگیریم.
مقالات مرتبط
مغالطه هزینه غرق شده ارتباط نزدیکی با سوگیری بیزاری از دست دادن دارد که توصیف می کند چگونه درد از دست دادن از نظر روانشناختی قدرتمندتر از لذت بردن است. دفعات بازدید: این مقاله به یاد بگیرند که چگونه این تعصب باعث می شود ما خرید بیمه, جلوگیری از خطرات مالی ارزشمند, و چگونه غلبه بر این می تواند به تصمیم گیری بسیار سودمند منجر.
ما بحث کردیم که چگونه قاب بندی می تواند با برانگیختن مغالطه هزینه غرق شده بر تصمیم گیری تاثیر بگذارد. در این مقاله روش متفاوتی از مصرف کنندگان متزلزل مورد بحث قرار گرفته است — اثر طعمه. این اثر زمانی رخ می دهد که علاوه بر دو گزینه گزینه سوم اضافه شده است تا بر درک ما از انتخاب های اصلی تاثیر بگذارد. این مقاله را بخوانید تا در مورد این ترفند و نحوه اجتناب بیشتر بدانید.
